Sprzedaż doradcza : przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów

196680

Książka

W koszyku

oceń

Sprzedaż doradcza : przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów / Anthony Iannarino ; przekład Anita Doroba. - Wydanie pierwsze. - Warszawa : MT Biznes, 2024. - 301 stron ; 22 cm.

Autor

Iannarino Anthony. Autor Doroba Anita. Tłumaczenie

Forma i typ

Książki

Temat

Sprzedaż Zarządzanie relacjami z klientami

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Według Forrester Consulting 68% kupujących woli samodzielnie zdobywać informacje w internecie niż kontaktować się ze sprzedawcami. To dlatego, że przedstawiciele handlowi dostarczają zazwyczaj bezużytecznych materiałów i skupiają się bardziej na formie niż treści. Anthony Iannarino pokazuje, jak odnieść sukces w sprzedaży. Uczy handlowców, jak edukować klienta, być zawsze krok przed nim i podchodzić do każdej transakcji tak, by budować swój autorytet, nie umniejszając autorytetowi klienta. Ten jednak krok wystarczy, by klient potraktował nas jak partnera biznesowego i uznał za eksperta. Obok strategii, taktyk i scenariusz rozmów znajdziesz tu także zwroty niezbędne w kontakcie z klientami. Nauczysz się, jak przeprowadzić ich ze słabej pozycji, w której znaleźli się z powodu złych decyzji, nieodpowiedniego zrozumienia rynku lub po prostu pecha, do pozycji, w której poczują się silni. Pamiętaj aby: postawić się na miejscu potencjalnego partnera strategicznego, zachęcać do zmiany i zapewniać kontekst, wyróżniać się w rozmowie sprzedażowej, pomagać kupującemu na każdym etapie zaspokajania jego potrzeb. To ksiązka dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się sprzedażą produktów i usług klientom firmowym- rozsądna i dająca natychmiastowy wpływ na wyniki. To także obowiązkowa lektura dla kadru kierowniczej, menadżerów i specjalistów operacyjnych, chcących doskonalić swoje umiejętności związane ze sprzedażą.

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

Czytelnia dla dorosłych - wypożyczenie krótkoterminowe

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. 658 (1 egz.)

Strefa uwag:

Tytuł oryginału: Elite Sales strategies : a guide to being One-Up